《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）票房还在高涨。限度3月3日《逐日经济新闻》记者发稿九游会体育，这部极具中国传统文化色调的动画电影票房已超过《蜘蛛侠：英豪无归》，跃居众人影史票房榜第七名。

这也让《哪吒2》里的变装IP（学问产权）成为面前联名市集上最为炙手可热的存在。

“咱们去谈的时候，竟然有畸形多的品牌也向他们抛出了橄榄枝。”3月3日，库迪咖啡首席计谋官李颖波告诉《逐日经济新闻》记者，库迪咖啡团队从大年月朔就和《哪吒2》进行联名方面的洽谈，用半个月技能敲定了现制咖啡饮品品牌的独家合营。

谈及这一独家合营，李颖波认为最大的挑战在于“技能”，“如安在有限的技能里、现存条款下，中意导演组对于总共包材、左近的期待”。他向记者显现，总共联名包材、左近齐需要经过《哪吒2》导演组监制，导演组在文化的体现和传播上要求很高。“他们的要点在于如何快速让更多东说念主了解哪吒，以及如何让更多东说念主死心地取得哪吒有关的左近等。”

“就哪吒的热度来说，它的IP联名用度一定会比市面上传统的IP联名用度要高。”李颖波露出“率直说咱们亦然花了蛮大的代价来谈”，但“从举座性价比来说，是合算的”。

他评释，一则是库迪需要一些具有较高声量的IP来匡助品牌在消费者群体中扩大有名度；二则联名当作同期承载着品牌传播以及举座品牌调性拉升的营销任务。

“一定要拿下的IP”：库迪如何“抢下”《哪吒2》？

在一众品牌对《哪吒2》的争抢中，库迪如何得到了入场券？

“咱们里面（对子名《哪吒2》）一运转就很坚决，这是咱们一定要拿下的一个IP。”李颖波告诉《逐日经济新闻》记者，为了达成合营，他去了后光传媒两三次，“要点和他们展现咱们在联名上的决心和上风所在”。

在和电影片方的疏浚中，李颖波感受到，在联名上，《哪吒2》团队畸形关心文化层面的契合度以及品牌能否让更多的东说念主以“最低门槛”斗殴到“哪吒”这一IP。

《哪吒2》电影海报 图片开始：豆瓣

李颖波认为，这两点恰是库迪的上风所在。“咱们不是门店数目最多的（咖啡品牌），但咱们在寰宇各个不同线级的城市齐有门店，纵深性是最强的。”他露出，库迪门店散播的脾气和片方的秉承有径直相干。“咱们不错在县域级城市，以致再往下的城市中，让东说念主们斗殴到哪吒这个IP。”

同期，李颖波认为，库迪在左近的丰富度以及取得左近的容易进程上，齐得到了行业中消费者的最高评价。“比如一些品牌可能是买两杯送一个左近，咱们齐是单杯套餐。这也和片方的目的契合，他们也不但愿品牌趁这一波热度就去卖粗糙的物品。”他露出。

2月27日，库迪咖啡在官方微博晓示联名《哪吒2》，当作于3月17日厚爱运转。《逐日经济新闻》记者从库迪方面了解到，这亦然《哪吒2》在现制咖啡饮品品牌中的独家合营。“排他性是咱们在意想时冷漠的。研究到在总共这个词市集传播上（的后果），咱们固然想要去争取最大的权柄。”李颖波露出。

《逐日经济新闻》记者戒备到，当今和《哪吒2》达成联名合营的品牌涵盖了潮水玩物、食物饮料、日化和消费电子等多个鸿沟。举例在和咖啡相近的新茶饮赛说念中，霸王茶姬也在2月27日官宣与《哪吒2》联名。

对于这次左近的形态秉承和瞎想制作，李颖波显现，库迪团队向片方提供了十余种左近体式，包括受到年青消费者喜爱的左近体式，举例吧唧（徽章）、雪柜贴等，同期还作念了反向考量，“念念考哪吒这个素材合乎被用到什么（左近）形态上去”。

“片方畸形镌脾琢肾，咱们总共的东西（左近和包材）齐要经过导演组的监制。我以为这是件功德情，代表着能出的产物一定齐是最佳的。”李颖波向《逐日经济新闻》记者露出，“在左近的秉承上，因为片方授权过渊博的左近产物，很有磨真金不怕火，是以他们也会帮着从中挑选品性感最高、素材契合度最高的产物。”

咖啡的联名商业，到底划不合算？

固然，这张入场券的价钱，并不是一个极少目。在采访经由中，李颖波坦言“铺张代价竟然蛮大”，但“从举座性价比来看，是合算的”。

李颖波认为，对于品牌方而言，IP是一种助力，不错匡助品牌“破圈”，让更多消费者斗殴到品牌的产物，同期也不错打造、进步品牌形象。

值得一提的是，频年来咖啡品牌联名动漫、游戏IP以偏激他消费品牌的案例数以万计。其中号称局势级营销案例确当数瑞幸和茅台的合营。2023年9月，据瑞幸咖啡官方音书，瑞幸与贵州茅台联名推出的酱香拿铁首日销量冲突542万杯，单品首日销售额冲突1亿元，刷新其单品销售记录。

而对于这次的“哪吒联名”，库迪莫得对外展现出过大的贪图。被问及销售预期时，李颖波露出，里面莫得设定特定迥殊的所在，“咱们但愿这次联名比其他联名有更好的后果，但当今等于按照现存节律和操作步地，把（联名）遵守放到最大就行。”

《逐日经济新闻》记者戒备到，近期库迪咖啡也与加菲猫、蜡笔小新等经典热点IP进行了联名当作，联名频率或者在每月一次。

李颖波告诉记者，库迪咖啡在2025年的联名频次基本会保握在每月一次的节律上。“太平凡会让消费者感到疲钝，也会在产物的准备上变得仓促，无法将IP的遵守最大化地行使起来。”

库迪咖啡门店 图片开始：每经记者 李卓 摄（贵府图）

何为遵守的最大化行使？李颖波提到了两大计议，辞别是商业计议和传播计议。“最初看联名带来的销售端增长，这细目是一个中枢计议，以及拉新进程，IP的粉丝群体有莫得变成咱们的新客户；咱们还会看联名带来的嘱咐媒体曝光度、传播量有若干。”他具体评释。

值得戒备的是，即便在《哪吒2》的联名上铺张不小，但库迪已经咬定“9.9元”的价钱。李颖波向记者显现，《哪吒2》的联名用度是一笔较大的投资，但并莫得对举座资本端酿成根人道影响。

在本年2月中旬的采访中，李颖波初度显现了库迪已完满盈利的音书。“公司从昨年5月份运转完满握续盈利，况兼举座收入齐一直在巩固加多当中，是以咱们不是在往里面贴钱，‘9.9元’计谋对咱们是不错永恒坚握的步地。”

相通，在这次3月3日的采访中，李颖波又一次抒发了对“9.9元”订价的执意：“咱们以为它等于一个畸形永恒的价钱计谋。”

逐日经济新闻

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